時代背景不同醫(yī)藥招商也不同

　　在不同渠道進行醫(yī)藥招商企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動權(quán)的依然是大量的個人代理商，并且因為有前期打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變

　　新醫(yī)改的實施讓醫(yī)藥招商時代從一個混亂的行業(yè)變得越來越理性化，人們不再是一味的進行片面的招商。而消費者也不再是被消費，而是一種趨于理性的消費。這是醫(yī)藥招商行業(yè)的進步，更是健康發(fā)展的基礎(chǔ)。那么在這樣的一個市場環(huán)境中，醫(yī)藥招商將如何發(fā)展呢。

　　在不同渠道進行醫(yī)藥招商企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道，目前，掌控臨床渠道主動權(quán)的依然是大量的個人代理商，并且因為有前期打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展，雖然受到利益因素的影響，一時難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針。

　　有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)有著明確的合作方向，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。從這個意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關(guān)注政策的走向，順勢而為。